上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年，梦天家居实现了营收约4.96亿元，同比增长3%，归属于上市公司股东的净利润约2486.28万元，同比增长39.85%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约2290.78万元，同比增长99.83%。

这一成绩在一众下滑的定制家居板块来看尤为引人注目。对此，梦天家居给出的解释是：此次净利润的大幅增长，主要得益于本期产品结构的优化和生产效率的提升，公司通过调整产品结构，使得毛利率较上年同期上升，从而带动了盈利的增加。

那么，除此之外，梦天家居的逆袭还靠什么？

战略转型，梦天家居的第二增长曲线

如果回看梦天家居的转型之路，就会发现，其业绩增长早有迹可循。自品牌成立以来，梦天家居便一直深耕木门品类，“高档装修，梦天木门”的品牌标语深入人心。2017—2020 年度，梦天家居在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。尤其是在2017年，其木门类产品的营收飙升至12.33亿元，创历史高峰。并且在2023 年，中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业 TOP10 中，梦天家居也是排名第一。可以说，在木门这个赛道，梦天家居已经处于领导地位。

那么为何要转型？一切要从一体化整家趋势和市场白热化竞争说起。

随着家居市场单品类向多品类乃至全品类消费趋势的转变，以及家居企业的集体转型，以木门为王的梦天家居增长也陷入了停滞，特别是其木门品类，巅峰过后，营收开始逐年下滑。于是敏锐的梦天也快速跟进，加入了转型的队伍。

2019年，梦天品牌焕新升级，正式更名为“梦天木作”，同时在业务范畴上也由原先单一的木门体系，转为“门墙柜一体化”解决方案的服务商，跑通了从设计、销售到生产、交付的全链条。这是梦天的第一次转型，从单品类向多品类迭代。而2023年，梦天进行了第二次转型，其提出“树高端”发展策略，从木作进军到高端全屋定制，以木作基因，成为整木高端定制的供应商。这一次转型，也表示梦天木作已经完全实现了完成从“木门”向“木作解决方案服务商”的进化蜕变，开启高端整木定制的品牌新篇章。

两次转型，从数据上来看，无疑是正确的。自品类拓展之后，梦天家居柜类的营收逐年上涨，从2021年的2.55亿增长至2023年的3.10亿，年复合增长率约为 10.26%。柜类已经成为继门类之后的第二大增收品类。

全渠道布局，家装业务逐渐发力

然而，除了品类的拓展以外，全渠道布局也是梦天家居成功逆袭的主要原因之一。经销商作为家居企业主要经销渠道，营收占比一直是大头，此前占比较大的还有大宗业务，不过随着房地产的集体暴雷，家居企业近几年已经逐渐减少该渠道的投入，转为开辟新的增长渠道，家装就是其一。且随着当前市场由增量转为存量，家居企业迎来传统经销向“定企+装企”模式转型的高峰期，梦天家居就在其中。

在梦天家居的渠道布局规划中，均多次强调了以“做全”为要求，主要围绕深耕零售渠道、优化精装工程渠道、探索布局家装渠道三大方面发力，通过终端交付与服务能力的提升，进行全渠道的深扎与融合。

其中家装渠道方面，梦天动作频频。比如2022年研发家装产品、与全国头部家装市场展开合作、深耕重点家装市场等。在2023年第三季度业绩说明会上，梦天家居的管理层提到公司家装模式已经基本跑通，并计划加大与头部装企的合作以及全国门店的筹办。而在今年开年以来，梦天家居家装渠道的布局更是迎来了新的进展，3月份其与圣都整装进行战略合作，打造了梦天木作整装旗舰店（杭州圣都店），并且将杭州、成都两个区域作为成熟区域进行了家装渠道的深挖。其次，今年上半年，梦天家居也实现了家装渠道的横向拓展，完成了全国 9 个省 7 个办事处的布局。

从营收数据上来看，梦天家居的家装渠道也是逐年递增，后劲不错。

截至目前，梦天家居在家装渠道的布局已经具备8大系统、6大空间、6个一体化设计的产品解决方案，能够为用户提供一站式高端全屋定制解决方案。并且在渠道布局方面，其已发展经销商专卖店1227家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。这一庞大的经销商网络为公司的业绩增长提供了有力支撑。

设计驱动，稳抓终端零售

在“驭风启势大道同行”梦天木作2024年中经销商峰会上，梦天家居市场营销中心培训部设计教研组主管孔嘉浩指出，当前市场终端普遍面临难获客、订单价值低等难题，而梦天家居对此的策略是做木作全案，通过设计前置、设计稳单以及设计扩单来应对当前的市场情况。

梦天家居研发副总经理谷光平对此也提出“高举全打，全生态产品价值链”战略举措，其中的“高举”是指品牌高度与纲领。“全打”则是满足消费者不同生活方式需要。他强调，产品具备高品价比、高性价比与高颜价比的综合品质，同时提供高效贴心的服务、强大的功能选项。无论是高中低价位，都要做到全面覆盖，让不同消费者找到理想的家。

在这场会议中，设计驱动是热词，可以看出梦天家居对于设计渠道的重视。在7月份的广州建博会上，梦天家居也是携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z带来了崭新的视觉体验。范居士预测未来设计能力也将成为梦天家居在终端零售上的一大助力。